杨杰表示，当前，新一轮科技革命和产业变革深入发展中国新闻网今日头条，信息和能量融合创新纵深推进，数据、算力、人工智能共同构成新质生产力的重要驱动因素。其中，算力成为新基础能源，呈现出多元泛在、智能敏捷、丰富易用、安全可信、绿色低碳的发展趋势。

首先来看外观，外媒爆料一加13系列外观设计草图，一加13标准版采用居中圆形影像模组设计，放弃以往左上角圆形“合页板”方案。一加13 R（国内对应一加Ace4标准版）采用左上角方形影像模组，看起来有些类似小米14系列观设计。

本年618，电商平台间的竞争比往日硝烟更浓些。

从淘宝率先秘书取消预售，京东大手笔秘书给一线采销加价，再到小红书、B站等618新玩家在618招商和预热上的激进动作，万般迹象都在自满，在电商这块存量战场上，新老玩家们依旧在用尽一切办法，求增长、谋冲破。

以618为代表的购物节骨子是一个流量与购买力鸠合的消费场景，通过“采集销售”作念营销，在消粗重冉冉爬坡的宏不雅大配景下，大促对更多商家的意旨已并非是加多销售和利润，而是通过扣头来营销品牌、拉取新客，因此，“卷”是一定的。

对平台而言，更早的启动时代，更大的宣传力度，背后所裸知道的，骨子上是对用户心智的争夺。本年618，新老玩家们的一个大量共鸣是追思用户，电商平台们的策略已出动为“以用户为中心”，这其中，不管是卷价钱、卷管事、卷供给，都是这一“第一性旨趣”下平台的惯例操作。

不管是以货架电商起家的“猫狗拼”，抑或是以内容电商起家的抖音、快手，如故强调买手电商的小红书、开环电商的B站，以及本年在电交易务上有着显着紧迫信号的视频号，本年618，对各大平台而言，都是较为要津的角力点。

稍显不同的是，不同平台的主见对“增长”的相识并不交流。除了作念内容、引商家等交流动作外，新来玩家也有各自的要点KPI，在618前夜，本文主要针对各大电商平台动作进行总结与瞻念察，主要申诉三个问题：

1、在用户体验的共鸣下，各大电商平台本年在用户体验上主要干了什么？

2、在增长主见前，新老玩家的要点策略有何不同？

3、本年618，最值得不雅察的亮点为什么是AI电商和组织中的东说念主？

01 一个共鸣：一切为了用户体验

从客岁启动卷起的“廉价竞争”到本年电商平台一系列的鼎新，本年618，重塑自己的用户心智依旧是新老玩家们的首要KPI。

从用户体验角度而言，“多、快、好、省”是电商平台所追求的终极主见，在过往的竞争模式中，电商平台们因各基因不同，难以兼具。但在本年618，在“多、快、好、省”上，新老玩家所开启的是一场玄虚比拼。

在“省”上，廉价依旧是主要刀兵，各大电商平台本年618的“廉价竞争”显着动作更激进，主要的标的有三：一是禁受更径直的优惠玩法，二是在要点场域禁受廉价举措。三是在流量机制上，流量向廉价商品歪斜。

从质疑拼多多到成为拼多多，电商平台摸着拼多多的廉价机制过河，除了闇练的百亿补贴外，在“廉价氛围”上，平台亦然各特别招。比如拼多多秒杀频说念在9.9元秒杀的基础上，推出6.6元秒杀行径；京东618推出“2元包邮行径”。淘天方面，除了初次买通淘宝天猫满减外，贯彻一直以来的“价钱力”计谋，除了在超等单品、主推款式上“以价换量”，百亿补贴、淘宝直播亦然廉价的要点场域。

在流量机制上，电商平台向商祖传递“作念好廉价，就能得到流量”的信息。618前夜，拼多多鼎新了618搜推流量章程，称“统统降价商品都将扶持全站流量权重，权重最高扶持可达9倍”。另一边将“价钱力”远隔为“全网廉价、同款廉价、同款高价”的抖音电商，2024年的流量机制将导向“优价好物”。

在“快”上，则是接续扶持践约的笃定性。以物流端为例，电商平台纷繁卷时效、卷上门。近期，抖音商城就低调推出了“定制化配送”管事，消费者可凭据我方的需求遴荐得益神色，预约配送时代。在“快”上一向有上风的京东，在618开战前，秘书将原有两大即时零卖品牌京东小时达和京东到家长入升级为 “京东秒送”，并在京东主站上赐与秒送“黄金进口”，可见其怜爱流程。

京东主站出现的“京东秒送”进口 图源：京东APP

在“多”上，为了丰富平台供给，各大平台也在常常发力，共同点在于，对中小商家以及要点品类商家赐与更多的资源与器具扶合手。不同之处则在于，拼多多加快品牌化，京东、阿里、抖音等则是加苟且度争抢包括白牌、产业带商家在内的中小商家。

在刚刚畴昔的京东618启动会上，据京东集团CEO许冉显露，京东通过“春晓计算”劝诱到的第三方商派别量已破百万，第三方商家商品SKU数目增长向上100%。

“猫狗抖”加苟且度引入中小商家的意旨有二：一是迎合消费者的比价步履，为平台补足更多的廉价商品，打廉价心智。二是争夺销量的鸿沟效应，用“薄利多销”的逻辑，诽谤价钱本钱，打“廉价”这门合手久战。

在“好”上，除了简化玩法外，则是在万般细节之处优化用户体验，最典型的案例是阿里手淘改版、重启淘宝网页版等动作。

多位消费者对「财经无忌」暗意，比起此前花里胡梢的机制，凑单更粗浅，也终于能看懂平台的减钱逻辑了。东吴证券分析师吴劲草团队以为，本年618，取消预售与更早开卖，抵消费者来说，有助于减少消费者在臆度和比价上消费的时代，或故意于消费需求的开释。

02

不同阶段主见：

“各怀心念念”的新老玩家

不外，在“一切为了用户体验”的长入共鸣前，新老玩家各自的增长主见并不交流。

阿里、京东为代表的传统货架电商，他们的基本盘饱胀大，历史饱胀久，在电商高速增长的年代里擅长打硬仗，在本年618，它们的阶段主见是“既要、又要”：既要固守住我方的传统阵脚，又要讲出新的故事。

守住“上风阵脚”在于延续过往的上风，举例淘天的用户基础、京东的管事上风，挖掘这些存量业务中的增量，从淘天88vip的怜爱与京东在618前夜升级秒送管事等动作中就能看出。

对传统电商巨头而言，新的故事则在于内容电商。此前据《误点 LatePost》报说念，京东零卖里面定下的“三大必赢之战”分别为 “内容生态、绽放生态、即时零卖”，“内容生态”被遗弃第一位。

比拟以往，本年618在内容上，“猫狗”的主要动作有二：一是丰富内容供给，在内容种草上多措并举，以内容引流，如在近期大火的短剧赛说念上，据媒体报说念，京东与淘宝均有上线特地的短剧进口，尝试通过“短剧+电商”的格式，裁减内容变现旅途。二是加快内容和货架的会通，完善种草到拔草的链路，其中直播成了要津的加快器。

淘宝、京东畴昔在直播干涉上并不少，但比起包括抖音、快手、B站、小红书等平台的原生内容基因，在货架与内容的会通上，一直败落有劲的“杠杆”。

本年618的出动点在于，它们都找到了“杠杆”，明确了内容上的干线。2024年3月，淘宝直播和逛逛归拢后，淘宝内容电商总司理程说念放公布淘宝内容端的中枢KPI为——DAC（日购买用户）同比增长 100%，这一主见这代表，淘宝内容电商的价值在于匡助淘天留下用户，匡助商家裁减成交旅途。

反应在淘宝直播上，据《电商报》梳理，本年天猫618，有上百位明星扎堆入淘开播，其中约80%的明星将初次尝试直播带货，不管是鸿沟如故影响力都远胜于往年。「财经无忌」不雅察到，此前在小红书激勉参谋的“顶流主播”章小蕙近日也完成了其淘宝直播首秀。

小红书“顶流主播”章小蕙入淘首场直播 图源：淘宝APP

京东方面，在直播间的相反化上对准了“东说念主”，京东找到的锚点是京东采销。主打“不收坑位费、不收佣金” 的京东采销直播间在畴昔一段时代内已成为京东内容生态的主要特色。

京东采销成为京东直播特色 图源：京东APP

抖、快、拼等“后发者”的主见则是接续找增量。抖、快交流的动作便是接续挖掘货架场景的增量，主要的动作包括内容与商品流量互通、优化流量分发机制、加大对搜索步履的指引与建筑等。

据快手公布的最新数据中，2023年泛货架GMV 在快手大盘的占比增长 6.2 个百分点，泛货架日活买派别同比增长已向上75%，铁心本年第一季度，快手电商泛货架GMV占比已向上20%。在货架场景的策动上，抖音电商的探索更早小数，早在2022年，抖音电商就秘书升级为“全域酷好酷好电商”。而拼多多的动作在接续强化自己廉价心智的基础上，加快品牌化。

小红书、B站、视频号等“生手玩家”的主要主见则是在本年618打出声量，立标杆。本年是小红书和B站的第二次618，视频号的第三次618，生手的主要特质在于预热早、声量大，借力大促合手续完善电商基建。

小红书“抢跑”618，发力店播 图源：小红书APP

以B站为例，「财经无忌」不雅察发现，本年618，B站对自己交易化产物和策动器具进行了升级，同期加强了与阿里、京东、拼多多等主流电商平台的勾通。一位长期不雅察B站电商发展的分析东说念主士指出，从2022年的护肤品类，2023年的3C数码，本年B站的贪图放在全品类上。近日B站官方交易化动态号（哔哩哔哩交易动态）推送的动态《小品类，在B站撬动大商机》也印证了这小数。

总结来看，在“归用户体验”的长入共鸣下，基于不同的增长主见，新老玩家发力增长的锚点并不交流。对老玩家而言，618是聚合讲述新故事的首要节点，对新玩家而言，则是在大促中合手续修皆自己的内功。

03 618的新看点：AI电商，新帅上任

在竞争以外，本年618，之是以声量如斯大，背后更值得讲理的原因可能有二：

最初，从技能端来看，这是各大电商平台落地“AI电商”看法的第一个618。其次，本年618亦然各大电商平台组织变动后的第一个618。

「财经无忌」不雅察到，在AI大模子加快落地下，本年618，AI电商在B端商家与C端用户体验上的竞争依旧强烈。

在C端，AI正在深远用户购物链路，优化购物体验。巨头加码AI购物小助手等产物，辅助用户有谋划。淘天方面，自客岁9月推出“淘宝问问”后，本年3月首个自研大模子“淘宝星辰”正经亮相，本年5月，淘宝又秘书推出“天猫 AI 论价小助手”。

“AI论价小助手”（左），淘宝问问（右） 图源：淘宝APP、天猫APP

据「Tech星球」报说念，抖音电商也正在测试首款面向C端的AI电商管事“AI购物小助手”，拉长时代线来看，客岁11月，京东也上线京言AI助手测试版，快手在近日2024年引力大会暗意，将在本年引入AI大模子升级智力，包括为消费者提供直播间AI导购，AI试穿和卖家秀对比等管事。

在B端，AI营销、AI数字东说念主、AI客服等依旧是巨头的必争之地。以京东为例，从“采销东哥”启动，在本年的618启动会上，京东集团CEO许冉就展示了我方的AI数字东说念主，本年京东618时代，将有18位品牌总裁数字东说念主算作“京东618福利官”现身京东直播间。在AI营销上，如在投放方法上，此前阿里姆妈、巨量千川等均推出了基于AI智力的一站式实施投流产物，如阿里姆妈的“全站实施”和巨量千川的“全域实施”。

京东集团CEO许冉和其的数字分身 图源：京东618直播截图

而从组织端的“东说念主”来看，这亦然新帅们亮相的第一个618。

据「财经无忌」梳理，本年618前，各大电商平台均完成了组织变动，如淘天年青化，京东零卖换帅，以及近期如小红书、视频号等新玩家，也在电交易务上接踵完成最新组织变动。

畴昔，东说念主们以为电商行业的马太效应纷乱于实体零卖行业，“赢者通吃”是行业的不二决窍。但在今天，电商平台们一系列的新变化背后，所反应的一个共同趋势是中国新闻网今日头条，它们正在这一存量阛阓上用尽一切神色寻找增量，平台对策动介入的深度和宽度也正在扩大，“赢家通吃”不再是惟一的规则，莫得东说念主不祥躺平，也莫得东说念主不祥赢下一切。